La segmentación de mercado divide un mercado en segmentos más pequeños de compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos que requieren estrategias o mezclas de marketing diferenciadas.
Como su propio nombre indica, se trata de identificar segmentos de Mercado (marketing) o grupos uniformes más pequeños, pues la segmentación de un mercado en muchos mercados se puede asociar, de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra.
Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto.
La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público objetivo identificado como retrato del consumidor (en inglés, consumer portrait).
Tipos de segmentación
Se han propuesto diversos tipos de segmentación o clasificación de los potenciales clientes en función de diferentes tipos de variables. Una segmentación común consiste en usar los siguientes tipos de variables.
Variables geográficas: Región del mundo o del país, tamaño del país, clima, ciudad, región, país.
Variables socioeconómicas: nivel de ingresos, el estilo de vida, etc.
Variables conductuales: Búsqueda del beneficio, tasa de utilización del producto, fidelidad a la marca, utilización del producto final, nivel de "listo-para-consumir", unidad de toma de decisión.
Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento, se le conoce como segmentación profunda. Cuando se da suficiente información para crear una imagen clara del miembro típico del segmento, se llama perfil del comprador. Una técnica estadística utilizada habitualmente en determinar un perfil es el análisis de grupo (cluster analysis).
Beneficios de la segmentación de la mercadotecnia
Identificar las necesidades más específicas para los submercados o de los consumidores.
Focalizar mejor la estrategia de marketing
Optimizar el uso de los recursos empresariales de
Marketing
Producción
Logística
Agentes de la toma de decisiones
Hacer publicidad más efectiva
Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.
Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores con sus productos
Si se cumplen estas condiciones se puede garantizar que los clientes dentro de cada segmento exhibirán comportamientos parecidos (homogeneidad intrasegmental), que el comportamiento de diferentes segmentos será diferente (heterogeneidad intersegmental) y que la variación viene explicada en alto grado por las variables que definen el segmento. Finalmente la estabilidad implica que la segmentación basada en estudios en un determinado momento se mantiene más o menos inalterada con el paso del tiempo y sólo serían necesarios cambios menores.
Rojas Velásquez, Luis. «Todo sobre Targeting y Audiencias». Consultado el 17 de mayo de 2020.
Enlaces externos
Definición de Segmentación de Mercado (completa y descargable en pdf)
Introducción a la Segmentación del Mercado
Segmentación de mercado: qué es, tipos y estrategia
Diferencia entre segmentar en marketing tradicional y marketing en línea
Datos:Q363057
Multimedia:Market segmentation
Abril 29, 2022
segmentación, mercado, este, artículo, sección, necesita, referencias, aparezcan, publicación, acreditada, este, aviso, puesto, mayo, 2020, segmentación, mercado, divide, mercado, segmentos, más, pequeños, compradores, tienen, diferentes, necesidades, caracter. Este articulo o seccion necesita referencias que aparezcan en una publicacion acreditada Este aviso fue puesto el 16 de mayo de 2020 La segmentacion de mercado divide un mercado en segmentos mas pequenos de compradores que tienen diferentes necesidades caracteristicas y comportamientos que requieren estrategias o mezclas de marketing diferenciadas Como su propio nombre indica se trata de identificar segmentos de Mercado marketing o grupos uniformes mas pequenos pues la segmentacion de un mercado en muchos mercados se puede asociar de acuerdo a sus caracteristicas o variables que puedan influir en su comportamiento de compra Estos segmentos son grupos homogeneos por ejemplo las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables Debido a esta similitud dentro de cada grupo es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing Es decir probablemente tendran las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto La segmentacion sirve para determinar los rasgos basicos y generales que tendra el consumidor del producto teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo publico sino para el publico objetivo identificado como retrato del consumidor en ingles consumer portrait Indice 1 Tipos de segmentacion 1 1 Beneficios de la segmentacion de la mercadotecnia 2 Requisitos para una buena segmentacion 3 Vease tambien 4 Referencias 5 Enlaces externosTipos de segmentacion EditarSe han propuesto diversos tipos de segmentacion o clasificacion de los potenciales clientes en funcion de diferentes tipos de variables Una segmentacion comun consiste en usar los siguientes tipos de variables Variables geograficas Region del mundo o del pais tamano del pais clima ciudad region pais Variables demograficas Edad genero orientacion sexual tamano de la familia ciclo de vida familiar ingresos familiares profesion nivel educativo estatus socioeconomico religion nacionalidad culturas raza generacion Variables psicograficas personalidad valores actitudes intereses Variables socioeconomicas nivel de ingresos el estilo de vida etc Variables conductuales Busqueda del beneficio tasa de utilizacion del producto fidelidad a la marca utilizacion del producto final nivel de listo para consumir unidad de toma de decision Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento se le conoce como segmentacion profunda Cuando se da suficiente informacion para crear una imagen clara del miembro tipico del segmento se llama perfil del comprador Una tecnica estadistica utilizada habitualmente en determinar un perfil es el analisis de grupo cluster analysis Beneficios de la segmentacion de la mercadotecnia Editar Identificar las necesidades mas especificas para los submercados o de los consumidores Focalizar mejor la estrategia de marketing Optimizar el uso de los recursos empresariales de Marketing Produccion Logistica Agentes de la toma de decisiones Hacer publicidad mas efectiva Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa Aumentar las posibilidades de crecer rapidamente en segmentos del mercado sin competidores con sus productosRequisitos para una buena segmentacion EditarLos requisitos para una buena segmentacion son Homogeneidad en el segmento Heterogeneidad entre segmentos Estabilidad de segmentos Si se cumplen estas condiciones se puede garantizar que los clientes dentro de cada segmento exhibiran comportamientos parecidos homogeneidad intrasegmental que el comportamiento de diferentes segmentos sera diferente heterogeneidad intersegmental y que la variacion viene explicada en alto grado por las variables que definen el segmento Finalmente la estabilidad implica que la segmentacion basada en estudios en un determinado momento se mantiene mas o menos inalterada con el paso del tiempo y solo serian necesarios cambios menores Vease tambien EditarNicho de mercado 1 Segmentacion por comportamiento Mercadotecnia TelemercadotecniaReferencias Editar Rojas Velasquez Luis Todo sobre Targeting y Audiencias Consultado el 17 de mayo de 2020 Enlaces externos EditarDefinicion de Segmentacion de Mercado completa y descargable en pdf Introduccion a la Segmentacion del Mercado Segmentacion de mercado que es tipos y estrategia El cubo NORISO Los 8 Segmentos para hacerse con el consumidor off amp on line Diferencia entre segmentar en marketing tradicional y marketing en linea Datos Q363057 Multimedia Market segmentation Obtenido de https es wikipedia org w index php title Segmentacion de mercado amp oldid 142088899, wikipedia, wiki, leyendo, leer, libro, biblioteca,
