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Costo hundido

Abril 23, 2023

En el ámbito de la economía y la toma de decisiones de negocios, se denomina costo hundido (o costo perdido) a aquellos costos retrospectivos, que han sido incurridos en el pasado y que no pueden ser recuperados. A veces se contraponen los costos hundidos con los costos prospectivos, que son aquellos costos a futuro que pueden ser incurridos o modificados como consecuencia de decisiones o acciones. Tanto los costos retrospectivos como prospectivos pueden ser costos fijos (continuos por todo el tiempo que el negocio se encuentre operativo y no dependientes del volumen de producción o ventas) o costos variables (dependientes del volumen). Sin embargo, es de notar que muchos economistas consideran que es un error clasificar a los costos hundidos como "fijos" o "variables." Por ejemplo, si una empresa incurre en un gasto de $1 millón en la instalación de un determinado software de gestión empresarial, dicho costo es "hundido” porque fue un gasto unitario que no puede ser recuperado una vez realizado. Un costo "fijo" sería el caso de pagos mensuales realizados como parte de un contrato de servicios o licenciamiento con la compañía que proveyó el software. El pago por adelantado irrecuperable de la instalación no debe ser considerado un costo "fijo", con su costo distribuido a lo largo del tiempo. Los costos fijos deben ser considerados en forma separada. Los "costos variables" de este proyecto podrían incluir el uso de energía eléctrica por parte del centro de datos, etc.

La "falacia del Concorde" es otro nombre para la "falacia de costo hundido", en la cual los tomadores de decisiones toman en cuenta los costos anteriores al tomar decisiones sobre el futuro. La expresión "falacia del Concorde" se refiere a que los gobiernos del Reino Unido y Francia tomaron sus gastos anteriores en el costoso avión supersónico como una razón para continuar el proyecto, en oposición a la razón de "reducir sus pérdidas".

Según la teoría microeconómica tradicional, solo aquellos costos prospectivos o futuros son relevantes en la toma de decisiones de inversión. La economía tradicional propone que los actores económicos no deben dejar que los costos hundidos influyan sobre sus decisiones. En caso contrario no se estaría evaluando una decisión racionalmente exclusivamente por sus propios méritos. Alternativamente, un tomador de decisiones podría realizar decisiones racionales según sus propios incentivos, fuera de consideraciones sobre eficiencia o ganancia. Esta situación es considerada un problema de incentivos y es diferente de un problema de costo hundido.

La evidencia recogida mediante economía del comportamiento sugiere que esta teoría no logra predecir el comportamiento del mundo real. En efecto, los costos hundidos, influencian las decisiones de los actores en sus decisiones ya que los humanos son proclives a la aversión a la pérdida y efectos de encuadre. A la luz de estas características cognitivas, no debe sorprender que a menudo las personas no se comporten de acuerdo a lo que los economistas consideran un comportamiento "racional."

Los costos hundidos no deben afectar la mejor opción elegida por un tomador de decisiones racional. Sin embargo, hasta que un tomador de decisiones decide de manera irreversible el uso de ciertos recursos, el costo prospectivo es un costo futuro evitable y por lo tanto es correcto tenerlo en cuenta en todo proceso de toma de decisiones. Por ejemplo, si se está analizando la compra por anticipado de entradas para el cine, pero todavía no se ha procedido a comprarlos, el costo es evitable. Si el precio de las entradas sube hasta un valor que le requiere al comprador pagar más que el valor que el comprador le asigna, el posible comprador deberá evaluar este cambio en el posible costo en su toma de decisión y revaluar su decisión.

Descripción

El costo hundido es diferente de una pérdida económica. Por ejemplo, al comprar un automóvil, puede ser vendido posteriormente; sin embargo, es probable que no se pueda revender por el precio original de compra. La pérdida económica es la diferencia (incluidos los costos de transacción). El monto originalmente pagado no debe afectar ninguna decisión futura racional sobre el automóvil, independientemente de cuál sea su valor de reventa: si el dueño puede obtener un mayor valor si vende el automóvil que si no lo vende, entonces debe venderlo, sin importar qué precio haya pagado por él. En este sentido, el costo hundido no es una cantidad precisa, sino un término económico de la suma pagada, en el pasado, la cual ya no es relevante en la toma de decisiones sobre el futuro; puede ser utilizado en forma inconsistente en un modo cuantitativo para representar el costo original o la posible pérdida económica. A veces también es utilizado como un término para hacer referencia a un error de análisis a causa de la falacia de costo hundido, una toma de decisión irracional o, simplemente datos irrelevantes.

Los economistas sostienen que los costos hundidos no deben ser tenidos en cuenta al tomar decisiones racionales. En el caso de por ejemplo haber comprado una entrada para ir a ver un partido de fútbol, si el comprador de la entrada se da cuenta de que en realidad no desea ir a ver el partido se le presentan dos opciones:

  1. haber pagado el precio de la entrada y haber visto un partido que en realidad no quería ver; o
  2. haber pagado el precio de la entrada y haber utilizado el tiempo para realizar alguna actividad que le resulte más placentera.

En ambos casos, el comprador de la entrada ha pagado el precio de la entrada por lo que esa parte de la decisión no afecta ya el futuro. Si el comprador de la entrada se arrepiente de haber comprado la entrada, la decisión que debe tomar es si es que desea realmente presenciar el partido, independientemente de cuanto haya sido el precio de la entrada, como si la entrada al partido no le hubiera costado nada. Un economista le sugeriría que dado que la segunda opción solo significa sufrir de una sola manera (gastar dinero), mientras que la primera significa un sufrimiento doble (gastar dinero y malgastar tiempo), evidentemente es preferible la segunda opción.

Los costos hundidos pueden causar sobrecosto. En el ámbito de los negocios, un ejemplo de costos hundidos puede ser haber invertido en una fábrica o investigaciones que en la actualidad poseen un valor muy reducido o directamente no poseen ningún valor. Por ejemplo se ha gastado $20 millones en construir una planta generadora de electricidad; el valor actual es nulo ya que se encuentra incompleta (y no es factible su venta ni la recuperación de lo invertido). Es posible completar la construcción de la planta si se realiza una inversión adicional de $10 millones, o abandonarla y construir una fábrica equivalente con igual producción invirtiendo $5 millones. Debería ser obvio que la decisión más racional es abandonar el proyecto y construir la fábrica alternativa, aun cuando significa la pérdida total de la inversión original— la suma original invertida es un costo hundido. Si los tomadores de decisión son irracionales o poseen los incentivos equivocados, se puede llegar a decidir continuar hasta finalizar el proyecto original. Por ejemplo, los políticos o gerentes pueden tener un incentivo mayor en tratar de evitar que quede en evidencia una pérdida total. En la práctica, existe considerable ambigüedad e incerteza en este tipo de casos, y en retrospectiva las decisiones parecen irracionales, cuando en el momento que se tomaron parecían razonables a los ojos de los actores económicos involucrados y el contexto de sus propios incentivos.

La economía del comportamiento reconoce que a menudo los costos hundidos afectan las decisiones a causa de la aversión a las pérdidas: el precio pagado se convierte en un marco de referencia para el valor, cuando en realidad el precio pagado debiera ser irrelevante. Ello es considerado un comportamiento irracional (ya que la racionalidad es definida por la adhesión a la economía clásica). Diversos experimentos económicos han demostrado que la falacia del costo hundido y la aversión a la pérdida son fenómenos frecuentes; por lo tanto la racionalidad económica, asumida por gran parte de los principios económicos, es limitada. Esto posee enormes implicancias en el ámbito de las finanzas, economía, y mercados de securities en particular.

Características significativas de la heurística del costo hundido

Existen dos características específicas de la heurística del costo hundido que merecen ser destacadas:

  1. Un sesgo hacia un exceso de probabilidad optimista, por medio del cual luego de haber realizado una inversión aumenta la evaluación de los posibles dividendos que se obtendrán en consecuencia.
  2. El requisito de la responsabilidad personal. El costo hundido parece operar principalmente en aquellos que sienten una responsabilidad personal por aquellas inversiones que serán consideradas un costo hundido.

Sesgo hacia un exceso de probabilidad optimista

En 1968 Knox y Inkster,[1]​ realizaron un experimento clásico sobre costo hundido, se acercaron a 141 apostadores de carreras de caballos: 72 de las personas acababan de comprar una apuesta de $2.00 en los últimos 30 segundos, y 69 personas iban a comprar una apuesta de $2.00 en los próximos 30 segundos. Su hipótesis era que las personas que acababan de decidir tomar una acción (apostar $2.00) presentarían una disonancia post-decisión al estar más convencidos que nunca que habían elegido al caballo ganador. Knox y Inkster le pidieron a los apostadores que evaluaran las probabilidades de que su caballo resultara ganador en una escala del 1 al 7. Ellos descubrieron que en promedio las personas que estaban a punto de comprar la apuesta evaluaban la posibilidad de que su caballo resultara ganador con un valor de 3.48 que correspondía a "una razonable probabilidad de ganar" mientras que las personas que acababan de comprar su apuesta asignaban en promedio un valor de 4.81 que correspondía a "una buena probabilidad de ganar". Esto confirmó su hipótesis: luego de haber realizado su inversión de $2.00, las personas se encontraban más confiadas en que su apuesta resultaría ganadora.

Arkes y Blumer (1985)[2]​ y Arkes & Hutzel (2000)[3]​ presentan evidencia adicional relacionada con estimaciones de exceso de probabilidad optimista.

Requisito de la responsabilidad personal

En 1976 Staw y Fox en un estudio sobre 96 estudiantes de negocios[4]​ les presentaron a los estudiantes la opción de realizar una inversión de I&D en un departamento con un desempeño mediocre dentro de una empresa, o en alguna otra sección de la hipotética empresa. Staw y Fox dividieron a los participantes en dos grupos: una condición de baja responsabilidad y una condición de elevada responsabilidad. A los miembros del grupo de elevada responsabilidad, se les dijo a los participantes que ellos como gerentes, habían realizado previamente una inversión en I&D que no había sido exitosa. A los miembros del grupo de baja responsabilidad, se les dijo que un gerente antes de ellos había realizado una inversión de I&D en el departamento con un desempeño mediocre y se les entregó la misma información empresaria entregada al otro grupo. En ambos casos se le pidió a los sujetos que decidieran sobre una nueva inversión por $20 millones. El análisis de las decisiones tomadas reveló una correlación significativa entre el nivel de responsabilidad personal y el monto de la inversión promedio recomendada, mientras que el grupo con una responsabilidad personal elevada en promedio recomendó una inversión de $12.97 millones el grupo con una responsabilidad personal reducida recomendó en promedio una menor inversión de $9.43 millones.

Resultados similares habían sido obtenidos en estudios previos por parte de Staw (1974, 1976) y por parte de Arkes y Blumer (1985)[2]​ y Whyte (1986).[5]​

Dilema del costo hundido

El principio económico que los costos hundidos no deben ser considerados al tomar decisiones puede conducir a una situación en que la suma de un conjunto de buenas decisiones puede dar lugar a un gran desastre. Esta situación y su dilema puede ser descrita utilizando un modelo de 'teoría de juegos' para juegos con un jugador.

No debe confundirse el dilema del costo hundido con su secuencia de buenas decisiones con la falacia del costo hundido, donde una concepción equivocada sobre el costo hundido puede llevar a tomar malas decisiones.[6]​ La falacia del costo hundido se produce cuando las personas toman decisiones sobre una situación actual basándose en lo que han invertido previamente en dicha situación. Por ejemplo, habiendo gastado $100 en una entrada para el concierto y ese día resulta ser frío y lluvioso. Se suele tener la sensación que si no se concurre se ha derrochado el dinero y el tiempo dedicado a hacer la cola para la compra y uno se siente obligado a concurrir aun en el caso de que uno en realidad no desee ir.[7]​

Principio “Bygones”

El principio bygones (principio de lo pasado) es una teoría económica utilizada en los negocios. Los economistas enfatizan los costos "extra" o "marginales" y los beneficios de cada decisión. La teoría enfatiza la importancia de ignorar los costos pasados y solo tomar en cuenta los costos futuros y beneficios al tomar decisiones. La misma establece que al tomar una decisión, se debe realizar un cálculo detallado de los costos extra que uno incurrirá y compararlos contra las ventajas adicionales a obtener a cambio.

Véase también

Referencias

  1. Knox, RE; Inkster, JA (1968). «Postdecision dissonance at post time». Journal of Personality and Social Psychology 8 (4): 319-323. PMID 5645589. doi:10.1037/h0025528. 
  2. ↑ Arkes, Hal; Blumer, Catherine (1985). «The Psychology of Sunk Cost». Organizational Behavior and Human Decision Process 35: 124-140. doi:10.1016/0749-5978(85)90049-4. 
  3. Arkes, Hal; Hutzel, Laura (2000). «The Role of Probability of Success Estimates in the Sunk Cost Effect». Journal of Behavioural Decision Making 13 (3): 295-306. doi:10.1002/1099-0771(200007/09)13:3<295::AID-BDM353>3.0.CO;2-6. 
  4. Staw, Barry; Blumer, Catherine (1976). «Knee Deep in the Big Muddy». Organizational Behavior and Human Decision Process 35: 124-140. doi:10.1016/0749-5978(85)90049-4. 
  5. Whyte, Glen (1986). «Escalating Commitment to a Course of Action: A Reinterpretation». Academy of Management Review 16: 27-44. 
  6. http://www.skepdic.com/sunkcost.html
  7. Schacter, Daniel, Daniel Gilbert, and Daniel Wegner.Psychology. 2nd. New York: Worth Publishers, 2009. 18. Print.

Bibliografía

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  • N. Gregory Mankiw, Principles of Economics, Third Ed. (International Student Edition) page 297. ISBN 0-324-20309-8
  • Schaub, Harald (1997) "Sunk Costs, Rationalität und ökonomische Theorie". Schäffer Poeschel, Stuttgart 1997. ISBN 3-7910-1244-4
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  • Bernheim, D. and Whinston, M. "Microeconomics". McGraw-Hill Irwin, New York, NY, 2008. ISBN 978-0-07-290027-9.
  • Bade, Robin; and Michael Parkin. Foundations of Microeconomics. Addison Wesley Paperback 1st Edition: 2001.
  • Samuelson, Paul; and Nordhaus, William. Economics. McGraw-Hill International Editions: 1989.
  •   Datos: Q958242

Abril 23, 2023
costo, hundido, ámbito, economía, toma, decisiones, negocios, denomina, costo, hundido, costo, perdido, aquellos, costos, retrospectivos, sido, incurridos, pasado, pueden, recuperados, veces, contraponen, costos, hundidos, costos, prospectivos, aquellos, costo. En el ambito de la economia y la toma de decisiones de negocios se denomina costo hundido o costo perdido a aquellos costos retrospectivos que han sido incurridos en el pasado y que no pueden ser recuperados A veces se contraponen los costos hundidos con los costos prospectivos que son aquellos costos a futuro que pueden ser incurridos o modificados como consecuencia de decisiones o acciones Tanto los costos retrospectivos como prospectivos pueden ser costos fijos continuos por todo el tiempo que el negocio se encuentre operativo y no dependientes del volumen de produccion o ventas o costos variables dependientes del volumen Sin embargo es de notar que muchos economistas consideran que es un error clasificar a los costos hundidos como fijos o variables Por ejemplo si una empresa incurre en un gasto de 1 millon en la instalacion de un determinado software de gestion empresarial dicho costo es hundido porque fue un gasto unitario que no puede ser recuperado una vez realizado Un costo fijo seria el caso de pagos mensuales realizados como parte de un contrato de servicios o licenciamiento con la compania que proveyo el software El pago por adelantado irrecuperable de la instalacion no debe ser considerado un costo fijo con su costo distribuido a lo largo del tiempo Los costos fijos deben ser considerados en forma separada Los costos variables de este proyecto podrian incluir el uso de energia electrica por parte del centro de datos etc La falacia del Concorde es otro nombre para la falacia de costo hundido en la cual los tomadores de decisiones toman en cuenta los costos anteriores al tomar decisiones sobre el futuro La expresion falacia del Concorde se refiere a que los gobiernos del Reino Unido y Francia tomaron sus gastos anteriores en el costoso avion supersonico como una razon para continuar el proyecto en oposicion a la razon de reducir sus perdidas Segun la teoria microeconomica tradicional solo aquellos costos prospectivos o futuros son relevantes en la toma de decisiones de inversion La economia tradicional propone que los actores economicos no deben dejar que los costos hundidos influyan sobre sus decisiones En caso contrario no se estaria evaluando una decision racionalmente exclusivamente por sus propios meritos Alternativamente un tomador de decisiones podria realizar decisiones racionales segun sus propios incentivos fuera de consideraciones sobre eficiencia o ganancia Esta situacion es considerada un problema de incentivos y es diferente de un problema de costo hundido La evidencia recogida mediante economia del comportamiento sugiere que esta teoria no logra predecir el comportamiento del mundo real En efecto los costos hundidos influencian las decisiones de los actores en sus decisiones ya que los humanos son proclives a la aversion a la perdida y efectos de encuadre A la luz de estas caracteristicas cognitivas no debe sorprender que a menudo las personas no se comporten de acuerdo a lo que los economistas consideran un comportamiento racional Los costos hundidos no deben afectar la mejor opcion elegida por un tomador de decisiones racional Sin embargo hasta que un tomador de decisiones decide de manera irreversible el uso de ciertos recursos el costo prospectivo es un costo futuro evitable y por lo tanto es correcto tenerlo en cuenta en todo proceso de toma de decisiones Por ejemplo si se esta analizando la compra por anticipado de entradas para el cine pero todavia no se ha procedido a comprarlos el costo es evitable Si el precio de las entradas sube hasta un valor que le requiere al comprador pagar mas que el valor que el comprador le asigna el posible comprador debera evaluar este cambio en el posible costo en su toma de decision y revaluar su decision Indice 1 Descripcion 2 Caracteristicas significativas de la heuristica del costo hundido 2 1 Sesgo hacia un exceso de probabilidad optimista 2 2 Requisito de la responsabilidad personal 3 Dilema del costo hundido 4 Principio Bygones 5 Vease tambien 6 Referencias 7 BibliografiaDescripcion EditarEl costo hundido es diferente de una perdida economica Por ejemplo al comprar un automovil puede ser vendido posteriormente sin embargo es probable que no se pueda revender por el precio original de compra La perdida economica es la diferencia incluidos los costos de transaccion El monto originalmente pagado no debe afectar ninguna decision futura racional sobre el automovil independientemente de cual sea su valor de reventa si el dueno puede obtener un mayor valor si vende el automovil que si no lo vende entonces debe venderlo sin importar que precio haya pagado por el En este sentido el costo hundido no es una cantidad precisa sino un termino economico de la suma pagada en el pasado la cual ya no es relevante en la toma de decisiones sobre el futuro puede ser utilizado en forma inconsistente en un modo cuantitativo para representar el costo original o la posible perdida economica A veces tambien es utilizado como un termino para hacer referencia a un error de analisis a causa de la falacia de costo hundido una toma de decision irracional o simplemente datos irrelevantes Los economistas sostienen que los costos hundidos no deben ser tenidos en cuenta al tomar decisiones racionales En el caso de por ejemplo haber comprado una entrada para ir a ver un partido de futbol si el comprador de la entrada se da cuenta de que en realidad no desea ir a ver el partido se le presentan dos opciones haber pagado el precio de la entrada y haber visto un partido que en realidad no queria ver o haber pagado el precio de la entrada y haber utilizado el tiempo para realizar alguna actividad que le resulte mas placentera En ambos casos el comprador de la entrada ha pagado el precio de la entrada por lo que esa parte de la decision no afecta ya el futuro Si el comprador de la entrada se arrepiente de haber comprado la entrada la decision que debe tomar es si es que desea realmente presenciar el partido independientemente de cuanto haya sido el precio de la entrada como si la entrada al partido no le hubiera costado nada Un economista le sugeriria que dado que la segunda opcion solo significa sufrir de una sola manera gastar dinero mientras que la primera significa un sufrimiento doble gastar dinero y malgastar tiempo evidentemente es preferible la segunda opcion Los costos hundidos pueden causar sobrecosto En el ambito de los negocios un ejemplo de costos hundidos puede ser haber invertido en una fabrica o investigaciones que en la actualidad poseen un valor muy reducido o directamente no poseen ningun valor Por ejemplo se ha gastado 20 millones en construir una planta generadora de electricidad el valor actual es nulo ya que se encuentra incompleta y no es factible su venta ni la recuperacion de lo invertido Es posible completar la construccion de la planta si se realiza una inversion adicional de 10 millones o abandonarla y construir una fabrica equivalente con igual produccion invirtiendo 5 millones Deberia ser obvio que la decision mas racional es abandonar el proyecto y construir la fabrica alternativa aun cuando significa la perdida total de la inversion original la suma original invertida es un costo hundido Si los tomadores de decision son irracionales o poseen los incentivos equivocados se puede llegar a decidir continuar hasta finalizar el proyecto original Por ejemplo los politicos o gerentes pueden tener un incentivo mayor en tratar de evitar que quede en evidencia una perdida total En la practica existe considerable ambiguedad e incerteza en este tipo de casos y en retrospectiva las decisiones parecen irracionales cuando en el momento que se tomaron parecian razonables a los ojos de los actores economicos involucrados y el contexto de sus propios incentivos La economia del comportamiento reconoce que a menudo los costos hundidos afectan las decisiones a causa de la aversion a las perdidas el precio pagado se convierte en un marco de referencia para el valor cuando en realidad el precio pagado debiera ser irrelevante Ello es considerado un comportamiento irracional ya que la racionalidad es definida por la adhesion a la economia clasica Diversos experimentos economicos han demostrado que la falacia del costo hundido y la aversion a la perdida son fenomenos frecuentes por lo tanto la racionalidad economica asumida por gran parte de los principios economicos es limitada Esto posee enormes implicancias en el ambito de las finanzas economia y mercados de securities en particular Caracteristicas significativas de la heuristica del costo hundido EditarExisten dos caracteristicas especificas de la heuristica del costo hundido que merecen ser destacadas Un sesgo hacia un exceso de probabilidad optimista por medio del cual luego de haber realizado una inversion aumenta la evaluacion de los posibles dividendos que se obtendran en consecuencia El requisito de la responsabilidad personal El costo hundido parece operar principalmente en aquellos que sienten una responsabilidad personal por aquellas inversiones que seran consideradas un costo hundido Sesgo hacia un exceso de probabilidad optimista Editar En 1968 Knox y Inkster 1 realizaron un experimento clasico sobre costo hundido se acercaron a 141 apostadores de carreras de caballos 72 de las personas acababan de comprar una apuesta de 2 00 en los ultimos 30 segundos y 69 personas iban a comprar una apuesta de 2 00 en los proximos 30 segundos Su hipotesis era que las personas que acababan de decidir tomar una accion apostar 2 00 presentarian una disonancia post decision al estar mas convencidos que nunca que habian elegido al caballo ganador Knox y Inkster le pidieron a los apostadores que evaluaran las probabilidades de que su caballo resultara ganador en una escala del 1 al 7 Ellos descubrieron que en promedio las personas que estaban a punto de comprar la apuesta evaluaban la posibilidad de que su caballo resultara ganador con un valor de 3 48 que correspondia a una razonable probabilidad de ganar mientras que las personas que acababan de comprar su apuesta asignaban en promedio un valor de 4 81 que correspondia a una buena probabilidad de ganar Esto confirmo su hipotesis luego de haber realizado su inversion de 2 00 las personas se encontraban mas confiadas en que su apuesta resultaria ganadora Arkes y Blumer 1985 2 y Arkes amp Hutzel 2000 3 presentan evidencia adicional relacionada con estimaciones de exceso de probabilidad optimista Requisito de la responsabilidad personal Editar En 1976 Staw y Fox en un estudio sobre 96 estudiantes de negocios 4 les presentaron a los estudiantes la opcion de realizar una inversion de I amp D en un departamento con un desempeno mediocre dentro de una empresa o en alguna otra seccion de la hipotetica empresa Staw y Fox dividieron a los participantes en dos grupos una condicion de baja responsabilidad y una condicion de elevada responsabilidad A los miembros del grupo de elevada responsabilidad se les dijo a los participantes que ellos como gerentes habian realizado previamente una inversion en I amp D que no habia sido exitosa A los miembros del grupo de baja responsabilidad se les dijo que un gerente antes de ellos habia realizado una inversion de I amp D en el departamento con un desempeno mediocre y se les entrego la misma informacion empresaria entregada al otro grupo En ambos casos se le pidio a los sujetos que decidieran sobre una nueva inversion por 20 millones El analisis de las decisiones tomadas revelo una correlacion significativa entre el nivel de responsabilidad personal y el monto de la inversion promedio recomendada mientras que el grupo con una responsabilidad personal elevada en promedio recomendo una inversion de 12 97 millones el grupo con una responsabilidad personal reducida recomendo en promedio una menor inversion de 9 43 millones Resultados similares habian sido obtenidos en estudios previos por parte de Staw 1974 1976 y por parte de Arkes y Blumer 1985 2 y Whyte 1986 5 Dilema del costo hundido EditarEl principio economico que los costos hundidos no deben ser considerados al tomar decisiones puede conducir a una situacion en que la suma de un conjunto de buenas decisiones puede dar lugar a un gran desastre Esta situacion y su dilema puede ser descrita utilizando un modelo de teoria de juegos para juegos con un jugador No debe confundirse el dilema del costo hundido con su secuencia de buenas decisiones con la falacia del costo hundido donde una concepcion equivocada sobre el costo hundido puede llevar a tomar malas decisiones 6 La falacia del costo hundido se produce cuando las personas toman decisiones sobre una situacion actual basandose en lo que han invertido previamente en dicha situacion Por ejemplo habiendo gastado 100 en una entrada para el concierto y ese dia resulta ser frio y lluvioso Se suele tener la sensacion que si no se concurre se ha derrochado el dinero y el tiempo dedicado a hacer la cola para la compra y uno se siente obligado a concurrir aun en el caso de que uno en realidad no desee ir 7 Principio Bygones EditarEl principio bygones principio de lo pasado es una teoria economica utilizada en los negocios Los economistas enfatizan los costos extra o marginales y los beneficios de cada decision La teoria enfatiza la importancia de ignorar los costos pasados y solo tomar en cuenta los costos futuros y beneficios al tomar decisiones La misma establece que al tomar una decision se debe realizar un calculo detallado de los costos extra que uno incurrira y compararlos contra las ventajas adicionales a obtener a cambio Vease tambien EditarCosto Sobrecosto Falacia del jugador Aversion a la perdida Teoria de las perspectivasReferencias Editar Knox RE Inkster JA 1968 Postdecision dissonance at post time Journal of Personality and Social Psychology 8 4 319 323 PMID 5645589 doi 10 1037 h0025528 a b Arkes Hal Blumer Catherine 1985 The Psychology of Sunk Cost Organizational Behavior and Human Decision Process 35 124 140 doi 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