Para otros usos de este término, véase comisariado.
La comisión es la cantidad que se cobra por realizar transacciones comerciales que corresponden a un porcentaje sobre el importe de la operación.
En los departamentos comerciales de las compañías es costumbre remunerar a los vendedores en, al menos, dos módulos por:
Uno fijo que corresponde a la remuneración mensual pactada en contrato.
Otro variable que corresponde a la comisión sobre la venta realizada.
El objetivo de la comisión es incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendrá mayores ingresos cuanto mayor importe de venta genere.
La comisión suele consistir en un porcentaje fijo aplicado sobre el precio de la venta pero también puede establecerse un diferente baremo en virtud de la línea de productos, el canal de distribución, la categoría del cliente, etc. La razón es que las compañía suelen remunerar mejor las ventas con mayor rentabilidad.
En ocasiones, el porcentaje de comisión se desglosa en función de la actividad de ventas realizada. Por ejemplo, una comisión del 3% puede descomponerse en:
La razón es que al pasar un cliente a cuenta clave, centralizar negociación de compras o introducirse en un grupo de compra, puede comenzar a gestionarse por una instancia superior dejando de ser visitado por el vendedor. En este caso, el vendedor seguirá cobrando el 1% por el apertura del cliente pero no el 2% adicional.
En el comercio minorista, también es común cobrar una comisión sobre las ventas realizadas con objeto de fomentar la correcta atención a los clientes. En estos casos, sin embargo, la comisión suele ser compartida entre todos los dependientes para que colaboren en la gestión comercial y no se disputen las ventas en el establecimiento. Así, el importe de la comisión generado a final de mes se distribuye por igual entre todo el personal de ventas.
La fórmula de comisión compartida también se da en determinados sectores de productos de consumo en que el vendedor no realiza la venta directa del producto pero sí contribuye a que se genere. Así ocurre en la negociación con cadenas de distribución o grandes centrales de compras que realizan una sola negociación anual. En dicha reunión, el precio es cerrado por el director Comercial de la compañía o el gestor de Grandes Cuentas (Key Account Manager) La misión del vendedor local se limita, pues, a visitar los establecimientos de la cadena procurando la buena exposición de los productos y generando pedidos de reposición. En este caso, es habitual que los comerciales perciban una comisión sobre sus ventas particulares y otra sobre las nacionales (o internacionales) de forma compartida con el resto de vendedores.
Los agentes libres, también llamados comisionistas, tan solo cobran un porcentaje de comisión en función del valor de las ventas realizadas. En ocasiones, no obstante pueden cobrar porcentajes adicionales si realizan otros servicios a la compañía tales como:
Asunción de impagados: asunción de todas las cantidades impagadas por los clientes.
Cálculo de la comisión
La comisión se paga de forma mensual aplicando el porcentaje establecido a las ventas facturadas en dicho mes. En este sentido, hay que tener en cuenta algunos conceptos.Para la comisión se necesita dinero basado en porcentajes que se deben pagar mensualmente.
Base de comisión.- Cantidad sobre la que se calcula la comisión correspondiente. Se corresponde con las ventas del período, teniendo en cuenta las condiciones pactadas en el contrato. Existe una base de comisión para cada porcentaje acordado.
Deducción por abonos.- Cantidad que disminuye la base de comisión por abonos realizados en el período. Estos pueden haberse producido por diferentes motivos: devoluciones de mercancía, rapeles pagados a clientes, etc.
Porcentaje de comisión. Tanto por ciento que se aplica a la base de comisión para hallar la cifra neta a liquidar.
Base de cobros a retroceder. Cantidad correspondiente a impagados o que han excedido el límite de cobro establecido, sobre la que se realizará la retrocesión de cobros.
Retrocesión de cobros.- Cantidad que se halla aplicando el porcentaje de comisión sobre los cobros a retroceder. La cifra resultante se resta del neto a liquidar. La justificación es que el vendedor tiene la obligación de procurar transacciones que sean posibles de cobrar, perdiendo, por tanto, su derecho a percibir comisión sobre las cifras impagadas.
En los últimos años se han desarrollado herramientas específicas para el cálculo y la gestión de los incentivos comerciales llamadas Sales Performance Management.
Enlaces externos
Wikcionario tiene definiciones y otra información sobre comisión.
Datos:Q1509347
Multimedia:Commission (remuneration)
Enero 12, 2022
comisión, para, otros, usos, este, término, véase, parlamento, para, otros, usos, este, término, véase, comisariado, comisión, cantidad, cobra, realizar, transacciones, comerciales, corresponden, porcentaje, sobre, importe, operación, departamentos, comerciale. Para otros usos de este termino vease Comision Parlamento Para otros usos de este termino vease comisariado La comision es la cantidad que se cobra por realizar transacciones comerciales que corresponden a un porcentaje sobre el importe de la operacion En los departamentos comerciales de las companias es costumbre remunerar a los vendedores en al menos dos modulos por Uno fijo que corresponde a la remuneracion mensual pactada en contrato Otro variable que corresponde a la comision sobre la venta realizada El objetivo de la comision es incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendra mayores ingresos cuanto mayor importe de venta genere La comision suele consistir en un porcentaje fijo aplicado sobre el precio de la venta pero tambien puede establecerse un diferente baremo en virtud de la linea de productos el canal de distribucion la categoria del cliente etc La razon es que las compania suelen remunerar mejor las ventas con mayor rentabilidad En ocasiones el porcentaje de comision se desglosa en funcion de la actividad de ventas realizada Por ejemplo una comision del 3 puede descomponerse en 1 por apertura del cliente 1 por negociacion de precios 1 por seguimiento comercial La razon es que al pasar un cliente a cuenta clave centralizar negociacion de compras o introducirse en un grupo de compra puede comenzar a gestionarse por una instancia superior dejando de ser visitado por el vendedor En este caso el vendedor seguira cobrando el 1 por el apertura del cliente pero no el 2 adicional En el comercio minorista tambien es comun cobrar una comision sobre las ventas realizadas con objeto de fomentar la correcta atencion a los clientes En estos casos sin embargo la comision suele ser compartida entre todos los dependientes para que colaboren en la gestion comercial y no se disputen las ventas en el establecimiento Asi el importe de la comision generado a final de mes se distribuye por igual entre todo el personal de ventas La formula de comision compartida tambien se da en determinados sectores de productos de consumo en que el vendedor no realiza la venta directa del producto pero si contribuye a que se genere Asi ocurre en la negociacion con cadenas de distribucion o grandes centrales de compras que realizan una sola negociacion anual En dicha reunion el precio es cerrado por el director Comercial de la compania o el gestor de Grandes Cuentas Key Account Manager La mision del vendedor local se limita pues a visitar los establecimientos de la cadena procurando la buena exposicion de los productos y generando pedidos de reposicion En este caso es habitual que los comerciales perciban una comision sobre sus ventas particulares y otra sobre las nacionales o internacionales de forma compartida con el resto de vendedores Los agentes libres tambien llamados comisionistas tan solo cobran un porcentaje de comision en funcion del valor de las ventas realizadas En ocasiones no obstante pueden cobrar porcentajes adicionales si realizan otros servicios a la compania tales como Almacenaje Distribucion de la mercancia por sus medios Asuncion de impagados asuncion de todas las cantidades impagadas por los clientes Calculo de la comision EditarLa comision se paga de forma mensual aplicando el porcentaje establecido a las ventas facturadas en dicho mes En este sentido hay que tener en cuenta algunos conceptos Para la comision se necesita dinero basado en porcentajes que se deben pagar mensualmente Base de comision Cantidad sobre la que se calcula la comision correspondiente Se corresponde con las ventas del periodo teniendo en cuenta las condiciones pactadas en el contrato Existe una base de comision para cada porcentaje acordado Deduccion por abonos Cantidad que disminuye la base de comision por abonos realizados en el periodo Estos pueden haberse producido por diferentes motivos devoluciones de mercancia rapeles pagados a clientes etc Porcentaje de comision Tanto por ciento que se aplica a la base de comision para hallar la cifra neta a liquidar Base de cobros a retroceder Cantidad correspondiente a impagados o que han excedido el limite de cobro establecido sobre la que se realizara la retrocesion de cobros Retrocesion de cobros Cantidad que se halla aplicando el porcentaje de comision sobre los cobros a retroceder La cifra resultante se resta del neto a liquidar La justificacion es que el vendedor tiene la obligacion de procurar transacciones que sean posibles de cobrar perdiendo por tanto su derecho a percibir comision sobre las cifras impagadas En los ultimos anos se han desarrollado herramientas especificas para el calculo y la gestion de los incentivos comerciales llamadas Sales Performance Management Enlaces externos Editar Wikcionario tiene definiciones y otra informacion sobre comision Datos Q1509347 Multimedia Commission remuneration Obtenido de https es wikipedia org w index php title Comision amp oldid 136864485, wikipedia, wiki, leyendo, leer, libro, biblioteca,
